Привет, я Максим — веб-разработчик. При настройке рекламы для клиентских сайтов я постоянно сталкиваюсь с автостратегиями Директа. Одни рекламодатели ими восторгаются, другие — жалуются, что «всё сломалось и бюджет улетел в трубу». Правда, как обычно, посередине: автостратегии работают отлично, если правильно подготовить почву. А если запустить наугад — результат будет непредсказуемым. Расскажу, как устроены автостратегии, какую выбрать и что делать, когда обучение остановилось.
Что такое автостратегии и почему без них уже никак
Автоматические стратегии — это ML-алгоритмы Яндекса (на базе CatBoost), которые самостоятельно управляют ставками в каждом рекламном аукционе. Они анализируют сотни сигналов: поведение пользователя, время суток, устройство, историю поиска, контекст страницы — и решают, сколько заплатить за конкретный показ, чтобы достичь вашей цели.
В 2026 году подавляющее большинство рекламодателей используют автостратегии. Ручное управление ставками ушло в прошлое — человек физически не способен учитывать столько факторов, сколько учитывает алгоритм. Яндекс постепенно сокращает возможности ручного управления и развивает автоматизацию.
Но автостратегия — это не «нажал кнопку и забыл». Это инструмент, который требует правильной настройки, данных для обучения и терпения. Без этого он работает вслепую.
Какие автостратегии есть в Директе
В 2026 году доступны три основных типа.
Максимум конверсий
Самая популярная стратегия. Алгоритм нацеливается на пользователей, которые с наибольшей вероятностью совершат целевое действие: отправят заявку, позвонят, оформят заказ.
Варианты ограничения: по средней цене конверсии (CPA) — вы указываете, сколько готовы платить за одну конверсию; по недельному бюджету — система тратит не больше указанной суммы и старается получить максимум конверсий в рамках этого бюджета; по доле рекламных расходов (ДРР) — для e-commerce, когда вы передаёте данные о выручке.
Оплата может быть за клики или за конверсии. При оплате за конверсии деньги списываются только когда пользователь совершает целевое действие — это безопаснее, но работает только при достаточном объёме данных.
Максимум кликов
Система стремится привести как можно больше переходов на сайт в рамках заданного бюджета или средней цены клика. Подходит для начального этапа, когда нет данных по конверсиям, или для задач, где важен охват и трафик.
Максимум кликов с ручными ставками
Гибридный вариант: вы задаёте ставки вручную для каждой ключевой фразы, но система может корректировать их в пределах установленных ограничений. Подходит для опытных специалистов, которые хотят контролировать процесс, но при этом использовать элементы автоматизации.
Пакетная стратегия
Позволяет объединить несколько кампаний под одной стратегией. Бюджет распределяется между кампаниями в зависимости от их эффективности. Это решает проблему, когда отдельная кампания не может набрать достаточно конверсий для обучения — в пакете она обучается на данных всех кампаний.
Как работает обучение автостратегии
Это ключевой момент, который нужно понимать. Автостратегия не начинает работать идеально с первого дня. Ей нужен период обучения — обычно 10–14 дней, в течение которых алгоритм собирает данные и учится понимать, какие пользователи конвертируются.
Для обучения стратегии нужно: минимум 10 конверсий в неделю по выбранной цели, около 200 кликов в неделю. Это условные значения — чем больше данных, тем точнее работает алгоритм. При 30+ конверсиях в неделю стратегия выходит на стабильную эффективность.
Если конверсий меньше 10 в неделю — вы увидите статус «Обучение стратегии остановлено». Это означает, что алгоритму не хватает данных, и он работает неоптимально.
Что делать, если обучение остановилось
Это самая частая проблема, с которой сталкиваются мои клиенты. Вот пошаговый план решения.
1. Используйте микроконверсии
Если основная цель (заявка, звонок) даёт менее 10 конверсий в неделю — добавьте микроконверсии. Это промежуточные действия пользователя, которые ведут к основной цели.
Примеры микроконверсий: клик по кнопке «Оставить заявку» (даже если форму не отправили), копирование номера телефона или email, скачивание прайс-листа, просмотр страницы «Контакты», время на сайте более 2 минут, прокрутка страницы до формы заявки.
Важно: микроконверсия должна коррелировать с основной целью. Если «просмотр страницы контактов» не ведёт к заявкам — это бесполезная микроцель, и алгоритм будет оптимизироваться на нецелевых пользователей.
Как проверить корреляцию: выгрузите данные из Метрики — сколько пользователей совершили микроконверсию и сколько из них дошли до основной цели. Чем выше процент — тем лучше микроцель.
2. Объедините кампании
Если у вас пять кампаний по 2 конверсии в неделю — ни одна не обучится. Объедините их в одну (или используйте пакетную стратегию) — получите 10 конверсий в неделю, и алгоритм заработает.
Не дробите кампании без веской причины. Одна кампания с 1000 групп объявлений и общей статистикой работает лучше, чем десять мелких кампаний, каждая из которых голодает.
3. Увеличьте целевую цену конверсии
Частая ошибка: рекламодатель ставит CPA 300 рублей, а реальная стоимость конверсии в нише — 800 рублей. Алгоритм не может привести конверсии по заниженной цене и «замирает».
Посмотрите реальную статистику: какой CPA был за последние 2–4 недели? Поставьте CPA на 20–30% выше реального — дайте системе пространство для манёвра. Когда она обучится и стабилизируется — постепенно снижайте.
4. Увеличьте бюджет
Если недельный бюджет слишком мал, алгоритм не может собрать достаточно данных. Минимальный рекомендуемый бюджет для обучения: целевой CPA × 10 × количество дней обучения (14). Если CPA = 500 рублей, минимальный бюджет на обучение = 500 × 10 = 5 000 рублей в неделю.
5. Не трогайте кампанию во время обучения
Каждое значимое изменение (смена стратегии, изменение CPA, добавление/удаление ключевых слов, смена посадочной страницы) сбрасывает обучение. Запустили кампанию — дайте ей 10–14 дней без изменений. Смотрите на результаты, но не вмешивайтесь. Это сложно психологически, но необходимо.
6. Попробуйте составные цели
Если у вас несколько способов конверсии (форма заявки + звонок + email), создайте в Метрике составную цель, объединяющую все варианты. Это увеличит общее количество конверсий и ускорит обучение.
Какую стратегию выбрать: пошаговая логика
На старте, когда нет данных по конверсиям: Максимум кликов с ограничением по недельному бюджету. Собираете трафик, набираете статистику, понимаете реальный CPC и конверсию сайта.
Когда есть 10+ конверсий в неделю: Максимум конверсий с ограничением по средней цене конверсии или по недельному бюджету.
Когда есть стабильные данные о выручке (e-commerce): Максимум конверсий с ограничением по ДРР (доле рекламных расходов). Алгоритм оптимизирует не просто на конверсии, а на прибыльные конверсии.
Когда конверсий мало (B2B, узкие ниши): Микроконверсии + пакетная стратегия + укрупнение кампаний. Или Максимум кликов с ручными ставками, пока не наберёте достаточно данных.
Оплата за конверсии: когда это работает
Модель «оплата за конверсии» в стратегии «Максимум конверсий» звучит привлекательно: платите только за заявки. Но есть нюансы.
Алгоритму нужно больше данных для обучения, чем при оплате за клики. Если конверсий мало — система будет показывать рекламу очень ограниченно, пытаясь не рисковать.
Яндекс может списать деньги за конверсию, даже если она «мусорная» (случайный клик, бот). Следите за качеством конверсий.
При низком CPA алгоритм может просто не показывать рекламу — ему невыгодно рисковать при жёстких ограничениях.
Оплата за конверсии хорошо работает при: стабильных 20+ конверсиях в неделю, адекватной цене конверсии (не заниженной), качественном сайте с высокой конверсией.
Типичные ошибки при работе с автостратегиями
Постоянные правки. Изменили CPA в понедельник, добавили ключевые слова во вторник, поменяли объявления в среду — обучение сбрасывается каждый раз. Дайте системе 2 недели без изменений.
Слишком низкая цена конверсии. Хотите заявки по 200 рублей, когда рыночная цена — 800. Алгоритм не волшебник — он не создаёт спрос, он работает в рамках рынка.
Неправильные цели. Если цель в Метрике настроена криво (срабатывает при каждой загрузке страницы, считает дубли) — алгоритм обучится на мусорных данных и будет приводить нецелевой трафик.
Дробление на мелкие кампании. 15 кампаний по 3 клика в день — ни одна не обучится. Укрупняйте.
Ожидание мгновенных результатов. Автостратегия — не кнопка «деньги». Первые 2 недели — обучение, следующие 2 недели — стабилизация. Реальные результаты видны через месяц.
Игнорирование качества сайта. Автостратегия приводит трафик. Но если сайт медленный, неудобный, без чёткого оффера — конверсий не будет, и стратегия «не обучится». Работайте над сайтом параллельно с рекламой.
Что я рекомендую
Автостратегии — мощный инструмент, который в 2026 году стал стандартом работы с Директом. Но они требуют подготовки: правильно настроенные цели в Метрике, достаточный бюджет, терпение на период обучения и адекватные ожидания по цене конверсии.
Начните с «Максимум кликов» для сбора данных. Когда наберёте статистику — переходите на «Максимум конверсий». Если конверсий мало — используйте микроконверсии и пакетные стратегии. И не трогайте кампанию первые две недели — дайте алгоритму шанс.
Нужна помощь с настройкой автостратегий — пишите. Проведу аудит текущих кампаний, настрою цели и помогу выйти на стабильный поток заявок.