Привет, я Максим — веб-разработчик. Когда я помогаю клиентам оптимизировать рекламу в Директе, корректировки ставок — один из первых инструментов, за который берусь. Это способ «подкрутить» кампанию так, чтобы она показывала объявления чаще тем, кто с большей вероятностью купит, и реже (или совсем не показывала) — тем, кто точно не купит. Звучит просто, но нюансов достаточно. Разберу все виды корректировок, как их правильно настроить и каких ошибок избежать.

Что такое корректировки ставок

Корректировки — это процентные коэффициенты, которые увеличивают или уменьшают вашу базовую ставку (или цену конверсии, или ДРР) для определённых сегментов аудитории, устройств, регионов, времени суток и других параметров.

Диапазон: от −100% (полное отключение показов для сегмента) до +1200% (многократное увеличение ставки). На практике корректировки обычно находятся в диапазоне от −50% до +100%.

Пример. Базовая ставка — 30 рублей. Вы знаете, что мужчины 25–34 лет покупают чаще всего. Ставите корректировку +50% для этого сегмента. Когда объявление показывается мужчине 28 лет — ставка будет 30 × 1,5 = 45 рублей. Для женщины 55 лет с корректировкой −30% — ставка будет 30 × 0,7 = 21 рубль.

Более высокая ставка = более высокая позиция в аукционе = больше шансов показать объявление. Более низкая — наоборот.

Какие корректировки доступны в Директе

В 2026 году Яндекс предлагает внушительный набор корректировок.

По полу и возрасту

Вы указываете, для какого сочетания пола и возраста изменить ставку. Возрастные группы: до 18, 18–24, 25–34, 35–44, 45–54, 55+. Пол: мужчины, женщины.

Когда использовать: если знаете демографический профиль ваших покупателей. Магазин рыболовных снастей — понижаем ставки для женщин. Салон красоты — повышаем для женщин 25–44. Детский центр — повышаем для женщин 25–44 (мамы). Для всех — понижаем для аудитории до 18 лет (обычно не платёжеспособная).

Как узнать, какие сегменты конвертируют лучше? Посмотрите отчёт в Яндекс Метрике: «Отчёты → Аудитория → Пол» и «Возраст». Сравните конверсию и стоимость конверсии по сегментам.

По устройствам

Отдельные корректировки для смартфонов, планшетов и десктопов. Можно задать от −100% (полностью отключить показы на устройстве) до +1200%.

Когда использовать: если конверсия на мобильных сильно отличается от десктопной. Например, у вас B2B-сайт с длинными формами — мобильная конверсия обычно ниже. Понижаете ставку для смартфонов. Или наоборот: услуги срочного спроса (эвакуатор, вскрытие замков) — люди ищут с телефона. Повышаете ставку для мобильных.

Важно: прежде чем снижать ставки для мобильных, убедитесь, что проблема не в мобильной версии сайта. Если сайт неудобен на телефоне — сначала почините сайт, а потом делайте выводы о конверсии.

По региону показа

Разные ставки для разных городов и регионов. Повышаете для регионов с высокой конверсией, понижаете для регионов с низкой.

Пример: интернет-магазин доставляет по всей России, но в Москве и Питере конверсия выше (быстрая доставка, больше лояльных клиентов). Ставите +30% для Москвы и Петербурга, −20% для дальних регионов.

По времени показа (часы и дни)

Корректировки по часам дня и дням недели. Повышаете ставки в часы пиковой конверсии, понижаете в мёртвые зоны.

Пример: доставка еды — пик заказов в обед (12:00–14:00) и вечером (18:00–21:00). Повышаете ставки на +30% в эти часы. Ночью с 1:00 до 7:00 — понижаете на −80% или отключаете.

Как определить пиковые часы: отчёт Яндекс Метрики «Посещаемость по времени суток» с наложением данных по конверсиям.

По целевой аудитории (ретаргетинг)

Это одна из самых мощных корректировок. Вы задаёте повышающий коэффициент для аудитории, которая уже взаимодействовала с вашим бизнесом: посещала сайт, добавляла товары в корзину, совершала покупку ранее.

Пример: пользователь добавил товар в корзину, но не оформил заказ. Вы ставите корректировку +200% для этого сегмента — и объявления показываются ему значительно чаще. Вероятность покупки у такого пользователя в разы выше, чем у нового.

Сегменты создаются через цели Яндекс Метрики или Яндекс Аудитории.

По платёжеспособности

Относительно новая корректировка. Яндекс анализирует поведение пользователей и делит их на группы по платёжеспособности: «Топ 1%» (самые платёжеспособные), «Топ 2–5%», «Топ 6–10%».

Если вы продаёте премиальные товары или услуги — повышайте ставки для «Топ 1%». Алгоритм будет чаще показывать объявления состоятельным пользователям.

По погоде

Да, Директ умеет корректировать ставки в зависимости от погоды: температуры воздуха, осадков, облачности. Подходит для бизнесов, зависящих от погодных условий: доставка еды (дождь → больше заказов), такси (гололёд → выше спрос), кондиционеры (жара → рост запросов).

По формату размещения

Корректировки для эксклюзивного размещения (самый заметный вариант на поиске, приносит до 30% дополнительных кликов), для показов в саджесте (подсказках поисковой строки), для видеообъявлений.

Как корректировки применяются: правила расчёта

Несколько важных правил, которые нужно понимать.

Корректировки разных категорий применяются последовательно (перемножаются). Если у вас +50% по устройству, +30% по времени и +20% по региону — итоговая ставка = базовая × 1,5 × 1,3 × 1,2 = базовая × 2,34.

Пример: базовая ставка 100 рублей → итоговая 234 рубля. Это значит, что несколько повышающих корректировок могут значительно увеличить расходы. Будьте осторожны с комбинациями.

Корректировки одной категории — выбирается наибольшая. Если вы задали +20% для Москвы и +30% для крупных городов, а Москва входит в оба сегмента — сработает +30% (наибольшая). Исключение: корректировка −100% имеет наименьший приоритет.

Корректировки группы приоритетнее кампании. Если на уровне кампании +20% по времени, а на уровне группы +30% — для этой группы сработает +30%, для остальных — +20%.

Как правильно выставлять корректировки: пошаговый подход

Шаг 1. Соберите статистику

Не выставляйте корректировки наугад. Дайте кампании поработать 2–4 недели с базовыми настройками. Соберите данные по конверсиям в разрезе: пол, возраст, устройство, регион, время суток.

Шаг 2. Проанализируйте конверсии

В Яндекс Метрике посмотрите: какие сегменты дают больше конверсий, какие — меньше. Считайте не просто количество конверсий, а стоимость конверсии (CPL) по сегментам. Может оказаться, что мужчины 45+ дают мало конверсий, но каждая конверсия стоит вдвое дешевле, чем у мужчин 25–34.

Шаг 3. Начните с малого

Не ставьте сразу +200% или −80%. Начните с корректировок ±20–30%. Подождите неделю-две, посмотрите, как изменились показатели. Если результат положительный — увеличивайте корректировку. Если нет — откатывайте.

Правило: корректируйте на половину от расчётного значения. Если анализ показывает, что мужчины 25–34 конвертируют на 60% лучше — начните с корректировки +30%, а не +60%.

Шаг 4. Отсекайте мусор

Аудитория до 18 лет почти никогда не покупает в коммерческих нишах. Ставьте −100% (отключение показов) для этого сегмента — это сэкономит бюджет с первого дня.

Шаг 5. Пересматривайте регулярно

Поведение аудитории меняется: сезонность, праздники, тренды. Пересматривайте корректировки раз в 2–4 недели на основе свежих данных.

Корректировки в разных стратегиях

Важный нюанс: корректировки работают по-разному в зависимости от выбранной стратегии.

В ручной стратегии и «Максимум кликов»: корректировки изменяют ставку. Повышающая корректировка = более высокая ставка = более высокая позиция = больше показов.

В конверсионных стратегиях («Максимум конверсий»): корректировки изменяют целевое значение CPA или ДРР. Повышающая корректировка +50% для мужчин 25–34 означает, что система готова платить за конверсию от этих пользователей на 50% больше, чем целевой CPA.

В модели оплаты за конверсии: корректировки могут привести к тому, что фактическая цена конверсии будет отличаться от фиксированного значения. Имейте это в виду при планировании бюджета.

Типичные ошибки

Корректировки без статистики. «Мне кажется, что женщины покупают чаще» — это не основание для корректировки. Только данные из Метрики.

Слишком агрессивные корректировки. +200% для целевого сегмента = ставка выросла втрое. Если не контролировать — бюджет закончится к обеду. Начинайте с ±20–30%.

Повышение ставок для целевой аудитории вместо понижения для нецелевой. Часто выгоднее не повышать ставки для мужчин, а понижать для женщин (если они — нецелевая аудитория). Результат тот же, но расходы ниже.

Забыли про комбинации. Три повышающие корректировки по +50% каждая = итоговая ставка × 3,375. Это может оказаться неожиданно дорого. Считайте итоговую ставку при комбинации нескольких корректировок.

Не пересматривают корректировки. Выставили полгода назад — и забыли. За это время аудитория могла измениться: например, перед Новым годом подарки ищут мужчины, а в обычное время — преимущественно женщины.

Отключение мобильных без проверки сайта. Поставили −100% для смартфонов, потому что «на мобильных конверсия плохая». А конверсия плохая, потому что сайт не адаптирован. Отсекли 70% аудитории, вместо того чтобы починить мобильную версию.

Что я рекомендую

Корректировки — обязательный инструмент оптимизации для любой кампании в Директе. Но используйте их осмысленно, на основе данных.

Начните с двух базовых корректировок: отключите показы для аудитории до 18 лет (−100%) и настройте корректировку по устройствам на основе данных Метрики.

Через 2–4 недели работы кампании — проанализируйте конверсии по полу, возрасту, регионам и времени суток. Добавьте корректировки для самых (и наименее) конверсионных сегментов.

Для ретаргетинга — создайте сегмент «Посетил сайт, но не купил» и поставьте повышающую корректировку +100–200%. Это один из самых эффективных приёмов в Директе.

И помните: корректировки — это не «выставил и забыл», а регулярная работа с данными. Пересматривайте их каждые 2–4 недели.

Нужна помощь с оптимизацией корректировок — пишите. Проведу аудит кампании и настрою корректировки на основе реальной статистики.