Привет, я Максим — веб-разработчик. ПромоСтраницы Яндекса (бывший рекламный формат Дзена) — это один из самых недооценённых инструментов в арсенале интернет-маркетолога. Представьте: пользователь видит рекламный баннер, кликает, попадает на статью о вашем продукте. Читает, вовлекается, узнаёт подробности — и в конце статьи плавно перетекает на ваш сайт. Без дополнительных кликов, без потерь в конверсии. Это и есть ПромоСтраницы с технологией Scroll2Site. Расскажу, как они работают, сколько стоят и кому подходят.

Что такое ПромоСтраницы

ПромоСтраницы — это рекламные статьи, которые показываются в Дзене и на более чем 50 000 площадках рекламной сети Яндекса (РСЯ). Пользователь видит рекламный тизер (заголовок + изображение), кликает — и попадает на статью. После прочтения может перейти на ваш сайт через технологию Scroll2Site.

По сути, это контент-маркетинг, встроенный в рекламную систему Яндекса. Вы не просто показываете баннер «Купи!» — вы рассказываете историю, объясняете, почему ваш продукт решает проблему, отвечаете на возражения. А потом читатель плавно оказывается на вашем сайте.

По данным Яндекса, до 60% пользователей, дочитавших статью, переходят на сайт рекламодателя через Scroll2Site. А 70–80% аудитории — это новые пользователи, которые впервые узнают о бренде. Для работы с холодным спросом и формирования осведомлённости — идеальный инструмент.

Как работает Scroll2Site

Scroll2Site — ключевая технология ПромоСтраниц. Когда пользователь дочитывает статью до конца, вместо обычной «кнопки перехода» он видит скриншот вашего сайта и сообщение: «Продолжите скроллить, чтобы перейти на сайт». Пользователь просто продолжает листать — и оказывается на вашей посадочной странице. Без дополнительного клика, без ощущения «перехода» — максимально бесшовный опыт.

Это работает и на мобильных, и на десктопе. По данным Яндекса, Scroll2Site приводит к целевому действию от 10% до 40% дочитавших — в зависимости от качества статьи и посадочной страницы.

Кому подходят ПромоСтраницы

ПромоСтраницы особенно эффективны, когда продукт или услуга требует объяснения.

Сложные продукты и услуги. Медицина, финансы, B2B-решения, образовательные программы — покупатель не готов купить с баннера, ему нужно сначала разобраться.

Новые продукты на рынке. Запускаете инновационный товар? Статья объяснит, что это, зачем нужно и чем лучше аналогов.

Товары с высоким средним чеком. Мебель, техника, автомобили, недвижимость — решение о покупке принимается не импульсивно, а после изучения информации.

Формирование спроса. Если ваш продукт ещё не ищут в Яндексе (нет сформированного спроса) — ПромоСтраницы помогут создать этот спрос.

Менее подходит для: дешёвых импульсных товаров (проще и дешевле использовать прямую рекламу), ниш с суперузкой аудиторией (мало охвата), срочных услуг (эвакуатор, вскрытие замков — человек не будет читать статью, ему нужно сейчас).

Стоимость: сколько стоят ПромоСтраницы

Минимальный стартовый платёж: 75 000 рублей без НДС (по стандартным условиям). Но если вы пройдёте экспресс-курс Яндекса и сдадите тест — порог снижается до 30 000 рублей. Дальнейшие пополнения — от 5 000 рублей.

Стоимость дочитывания статьи: от 3 рублей (минимальная ставка), реалистично — 8–15 рублей за дочитывание. Для конкурентных ниш (финансы, недвижимость) — 15–30 рублей.

Стоимость перехода на сайт через Scroll2Site: зависит от процента дочитывания и процента перехода. Если дочитывание стоит 10 рублей, а переходят 40% дочитавших — стоимость перехода ≈ 25 рублей.

Рекомендуемый суточный бюджет на старте: 3 000 рублей. Средний дневной бюджет может быть от 1 000 рублей.

Какую стратегию выбрать

В кабинете ПромоСтраниц доступны несколько стратегий оплаты.

Переходы (ставка). Вы платите за каждый переход на ваш сайт по Scroll2Site или по ссылке в тексте. Устанавливаете максимальную ставку за переход. Подходит для тех, кто хочет платить только за визиты на сайт.

Дочитывания (ставка). Вы платите за каждое дочитывание статьи до конца. Ставите цену за дочитку. Подходит, если цель — максимальный охват и вовлечённость.

Дневной бюджет. Автостратегия: вы задаёте дневной бюджет, а система сама оптимизирует ставки для максимума дочитываний. Подходит для старта — просто и предсказуемо.

Конверсии. Платите за конверсии на сайте (заявки, заказы). Нужна настроенная Метрика с целями. Подходит для опытных рекламодателей, у которых уже есть данные по конверсиям.

Мой совет для старта: стратегия «Переходы (ставка)». Вы платите только за реальные визиты на сайт и можете контролировать стоимость каждого перехода.

Как написать статью для ПромоСтраниц

Качество статьи — 80% успеха ПромоСтраниц. Плохая статья даст низкий процент дочитываний и дорогие переходы.

Рекомендуемый объём: 3 500–6 000 знаков. Короче — не раскроете тему. Длиннее — потеряете внимание читателя.

Структура, которая работает: заголовок, цепляющий внимание (не кликбейт, а обещание пользы), введение с проблемой читателя (1–2 абзаца), основная часть с решением — описание продукта через выгоды для читателя, социальные доказательства (отзывы, цифры, кейсы), призыв к действию + Scroll2Site на посадочную страницу.

Форматы статей, которые конвертируют лучше всего: обзор продукта с фотографиями, сравнение «до/после» (осторожно в медицине — есть ограничения), инструкция «Как выбрать [продукт]», подборка «5 причин попробовать [услугу]», кейс или история клиента.

Обязательно используйте изображения — 3–5 фото в статье. Можно встраивать видео (из YouTube или Дзена). Визуальный контент удерживает внимание и повышает процент дочитываний.

Заголовки и обложки

Придумайте минимум 5 вариантов заголовков и 3–5 обложек для каждой статьи. Алгоритм ПромоСтраниц автоматически тестирует все комбинации и выбирает самую эффективную (с лучшим CTR).

Рабочие форматы заголовков: «Как [действие] без [боль]», «5 ошибок при выборе [продукта]», «Почему [продукт] стал хитом продаж в 2026 году», «[Проблема]? Вот что поможет».

Аналитика: какие метрики отслеживать

CTR (кликабельность тизера): нормально — 1–3%. Ниже 0,5% — меняйте заголовки и обложки.

Процент дочитываний: нормально — 40%+. Ниже 30% — статья скучная или слишком длинная, нужна доработка.

Процент переходов на сайт (через Scroll2Site): нормально — 20–40% от дочитавших.

Стоимость дочитывания: зависит от ниши, 8–15 рублей — хороший ориентир.

Стоимость перехода: считается как стоимость дочитывания / процент перехода. Хороший показатель — 15–40 рублей за переход.

Конверсии на сайте: отслеживайте через Яндекс Метрику с UTM-метками. Используйте атрибуцию по первому визиту — многие покупатели возвращаются позже из других источников.

ПромоСтраницы vs контекстная реклама (Директ)

Это не конкуренты, а дополнение.

Директ работает с горячим спросом: человек уже ищет ваш продукт. ПромоСтраницы работают с холодным и тёплым спросом: человек ещё не ищет, но может заинтересоваться, прочитав статью.

Идеальная связка: ПромоСтраницы привлекают новую аудиторию → читатели переходят на сайт → Директ (ретаргетинг) «догоняет» тех, кто не купил сразу.

Также ПромоСтраницы усиливают брендовый трафик: после прочтения статьи часть пользователей начинает искать ваш бренд в поиске — и попадает на ваш сайт через органику или брендовую рекламу в Директе.

Типичные ошибки

Скучные заголовки. «О нашей компании и её преимуществах» — никто не кликнет. Заголовок должен обещать пользу или вызывать любопытство.

Статья — сплошная самореклама. «Мы лучшие, мы крутые, купите у нас» — процент дочитывания будет минимальный. Пишите для читателя: решайте его проблему, давайте полезную информацию. Продукт должен быть естественной частью решения, а не навязчивой рекламой.

Один заголовок и одна обложка. Без A/B-тестирования вы не знаете, что работает лучше. Создавайте минимум 5 вариантов — пусть алгоритм выберет.

Нет Scroll2Site. Если не подключили Scroll2Site, читатель может дочитать статью — и уйти. Вы заплатили за дочитывание, но не получили визит на сайт.

Нерелевантная посадочная. Scroll2Site ведёт на главную страницу, а статья рассказывала о конкретном продукте. Читатель теряется и уходит. Ведите на конкретную страницу, релевантную содержанию статьи.

Не анализируют результаты. Запустили статью — и забыли на месяц. ПромоСтраницы требуют постоянной оптимизации: доработка текстов, замена заголовков, анализ метрик.

Что я рекомендую

Если у вашего бизнеса сложный продукт, высокий средний чек или ещё не сформированный спрос — попробуйте ПромоСтраницы. Это формат, который позволяет глубоко рассказать о продукте, прогреть аудиторию и привести на сайт уже вовлечённых читателей.

Начните с одной статьи, 5 заголовков и 3 обложек. Бюджет на тест — 30 000 рублей. Через 2 недели посмотрите на процент дочитываний, стоимость перехода и конверсии на сайте. Если статья работает — масштабируйте: напишите ещё 3–5 статей с разными подходами (обзор, сравнение, кейс) и запустите их параллельно.

Нужна помощь с запуском ПромоСтраниц — написанием статей, настройкой кампании, подключением аналитики — пишите. Помогу на всех этапах.