Реальные цены на SEO в Москве
На рынке встречаются предложения от 15 000 до 500 000 рублей в месяц. Разберём, что стоит за каждым ценовым сегментом.
15 000–30 000 рублей в месяц. Что реально можно сделать за эти деньги: базовая техническая оптимизация, настройка метатегов, минимальная работа с контентом. Это бюджет для небольшого сайта в неконкурентной нише или для одного региона (не Москвы). Для продвижения по Москве в конкурентных нишах — недостаточно.
40 000–80 000 рублей в месяц. Рабочий бюджет для малого и среднего бизнеса в Москве. За эти деньги специалист: собирает и расширяет семантическое ядро, создаёт и оптимизирует 3–5 страниц в месяц, пишет или заказывает 2–4 статьи в блог, работает со ссылочной массой (5–10 качественных ссылок), проводит технический мониторинг, готовит отчёты дважды в месяц. Это мой основной ценовой сегмент.
100 000–200 000 рублей в месяц. Уровень агентств для среднего и крупного бизнеса. Включает всё вышеперечисленное плюс: масштабный контент-маркетинг (8–12 статей), активный линкбилдинг, работа с поведенческими факторами (улучшение юзабилити), A/B-тестирование посадочных страниц, сквозная аналитика.
200 000+ рублей в месяц. Крупные агентства, высококонкурентные ниши (финансы, недвижимость, авто). Целые команды: SEO-специалист, контент-менеджер, линкбилдер, аналитик, разработчик.
Что входит в SEO-продвижение
Разложу по пунктам — чтобы вы могли спросить своего подрядчика «а это вы делаете?» и получить конкретный ответ.
Разовые работы (первый месяц): технический аудит сайта (скорость, ошибки, дубли, robots.txt, sitemap), аудит конкурентов (кто в топ-10 по вашим запросам и почему), сбор семантического ядра (полный список запросов, по которым вас должны находить), кластеризация запросов (группировка по страницам), составление стратегии продвижения на 6–12 месяцев.
Ежемесячные работы: оптимизация существующих страниц (метатеги, заголовки, тексты), создание новых страниц под найденные запросы, публикация контента в блог (статьи, которые привлекают информационный трафик), работа со ссылочной массой (размещение на внешних площадках), мониторинг позиций и трафика, техническая поддержка (исправление ошибок индексации), отчётность (что сделано, какие результаты).
Что НЕ входит в SEO (но часто путают): контекстная реклама (Яндекс Директ) — это отдельная услуга, SMM и соцсети — это другой канал, создание контента (тексты, фото, видео) — иногда входит, иногда оплачивается отдельно, доработки на сайте (программирование) — обычно отдельно, если нужны существенные изменения.
Когда ожидать результат
Это самый болезненный вопрос. SEO — не Директ, здесь нет результата «завтра». Реалистичные сроки для Москвы.
Месяцы 1–2: технический аудит, исправление ошибок, сбор семантики. Видимых результатов в поиске пока нет. Это «закладка фундамента».
Месяцы 3–4: первые страницы начинают появляться в топ-30–50 Яндекса. Трафик растёт незначительно, но динамика видна.
Месяцы 4–6: часть запросов выходит в топ-10. Органический трафик начинает расти ощутимо: +50–100% к стартовым показателям.
Месяцы 6–12: стабильный рост трафика и заявок. Основные запросы в топ-10. Начинается работа над расширением: новые запросы, новые страницы, рост позиций.
Если подрядчик обещает «топ-3 за месяц» — он либо врёт, либо использует серые методы (накрутка), которые приведут к санкциям Яндекса.
Как проверить, работает ли SEO
Пять вопросов, которые стоит задавать подрядчику ежемесячно.
Первый: сколько страниц проиндексировано в Яндексе? Число должно расти (или как минимум не падать).
Второй: какова динамика позиций по целевым запросам? Подрядчик должен показывать таблицу: запрос → позиция в прошлом месяце → позиция сейчас.
Третий: какой органический трафик из Яндекса? Смотрите в Яндекс Метрике: Источники → Поисковые системы → Яндекс. Тренд должен быть восходящий.
Четвёртый: сколько заявок пришло из органического трафика? Если настроены цели в Метрике — это видно в отчёте по конверсиям.
Пятый: что конкретно было сделано в этом месяце? Подрядчик должен предоставить список: какие страницы оптимизированы, какие статьи опубликованы, какие ссылки размещены.
Если подрядчик не может ответить на эти вопросы — задумайтесь, за что вы платите.
Почему дешёвое SEO не работает
Предложения за 10 000–15 000 рублей в месяц в Москве — это либо автоматизированные сервисы (которые не дают результата в конкурентных нишах), либо начинающие специалисты без опыта, либо «поточное» SEO, где на ваш проект выделяется 2–3 часа в месяц.
Для контекста: только написание одной качественной статьи для блога стоит 3 000–8 000 рублей. Размещение одной ссылки на авторитетном сайте — 2 000–10 000 рублей. Если весь месячный бюджет — 15 000 рублей, на что-то существенное его просто не хватит.
Это не значит, что нужно переплачивать. Это значит, что адекватный минимум для Москвы — 40 000–50 000 рублей в месяц. За эти деньги опытный специалист выделит на ваш проект 15–20 часов и сделает реальную работу.
Как я работаю с SEO
Мой подход: честная коммуникация, измеримые результаты, никаких серых методов.
Первый месяц: полный аудит (технический + контент + ссылки + конкуренты), стратегия на 6 месяцев, исправление критических ошибок. Стоимость аудита — 20 000–40 000 рублей (входит в первый месяц продвижения).
Далее: ежемесячная работа по стратегии. Отчёт два раза в месяц: что сделано, какие позиции, какой трафик. Стоимость — 40 000–80 000 рублей в месяц в зависимости от ниши и объёма.
Минимальный срок сотрудничества: 3 месяца. Потому что за один месяц SEO невозможно оценить — это инвестиция, и она требует времени.