Привет, я Максим, веб-разработчик. После блокировки LinkedIn в России у бизнеса образовался вакуум: нет площадки для делового нетворкинга, поиска клиентов и партнёров, публикации экспертного контента. TenChat — российская деловая соцсеть — претендует на заполнение этой ниши. К марту 2026 года платформа набрала заметную аудиторию и стала частью digital-стратегии многих B2B-компаний. Разберу, что TenChat реально даёт бизнесу, как его использовать для привлечения клиентов и при чём тут ваш сайт.

Что такое TenChat и кто там сидит

TenChat — российская социальная сеть для деловых коммуникаций, запущенная в 2022 году. Позиционирование — «деловая среда, где бизнес находит клиентов, партнёров и сотрудников». По сути — микс LinkedIn и Facebook с российской спецификой.

Аудитория TenChat к 2026 году — несколько миллионов пользователей. Это не массовая соцсеть уровня ВКонтакте или Telegram, но ядро аудитории — предприниматели, руководители, маркетологи, продажники, фрилансеры, HR-специалисты. Именно та аудитория, которая нужна B2B-бизнесу.

Ключевая особенность TenChat — алгоритмическая лента. Платформа продвигает контент через встроенного ИИ-помощника «Зевс», который анализирует публикации и показывает их целевой аудитории. Качественный экспертный пост может получить тысячи просмотров даже при небольшом числе подписчиков — в отличие от ВКонтакте или Telegram, где без рекламы охваты минимальны.

Почему B2B-бизнесу стоит обратить внимание

Органические охваты ещё работают

В TenChat алгоритм продвигает экспертный контент бесплатно. Если вы пишете полезные, содержательные посты — их увидят люди за пределами вашей подписной базы. На других платформах такие органические охваты уже стали историей.

Для B2B это критично: ваша целевая аудитория — 500–1 000 человек в городе (руководители компаний, директора по закупкам). В Яндекс Директе до них дорого добраться. В TenChat — можно получить их внимание через контент.

Деловая аудитория

На TenChat люди приходят в «деловом» контексте: они открыты к предложениям, готовы обсуждать проекты, ищут подрядчиков. Это не развлекательная площадка, где бизнес-контент конкурирует с мемами и котиками. Здесь бизнес-контент — основной формат.

Нетворкинг и прямые контакты

TenChat позволяет напрямую писать людям — в отличие от LinkedIn, где нужен Premium для InMail. Вы видите профиль человека, его должность, компанию — и можете написать с деловым предложением. Для B2B-продаж это ценный инструмент.

Как использовать TenChat для привлечения клиентов на сайт

Экспертный контент → ссылка на сайт

Основная стратегия: публикуете экспертные посты → привлекаете внимание ЦА → ведёте на сайт для конвертации. Пример: вы — IT-компания, которая разрабатывает CRM-системы. Публикуете пост «5 признаков, что вашему бизнесу пора отказаться от Excel и перейти на CRM». В конце — ссылка на страницу сайта с подробным разбором и формой заявки на демо.

Важно: TenChat не любит «голые» ссылки без контента. Пост должен быть ценным сам по себе. Ссылка — дополнение для тех, кто хочет углубиться.

Кейсы и портфолио

B2B-клиенты принимают решения на основе кейсов. Публикуйте в TenChat короткие версии ваших кейсов: проблема → решение → результат. Полную версию с деталями, скриншотами и цифрами — на сайте. Человек читает пост, вдохновляется результатом, переходит на сайт за подробностями — и видит ваше полноценное портфолио.

Личный бренд руководителя

В B2B покупают у людей, а не у компаний. Если CEO или коммерческий директор ведёт экспертный профиль в TenChat — это формирует доверие к бизнесу. Публикации от первого лица, профессиональные инсайты, закулисные истории — всё это создаёт образ эксперта. А ссылка в профиле ведёт на сайт компании.

Тематические хэштеги и поиск

TenChat индексирует контент по хэштегам и тематикам. Используйте профессиональные хэштеги: #B2B, #IT, #строительство, #маркетинг — в зависимости от вашей ниши. Люди ищут по этим тегам и находят ваш контент.

Контент-стратегия для TenChat

Что работает на платформе — конкретно для B2B:

Экспертные разборы. «Почему 70% B2B-сайтов не приносят заявок» — с конкретными примерами и решениями. Формат, который получает хорошие охваты через алгоритм «Зевса».

Кейсы с цифрами. «Как мы увеличили конверсию сайта завода в 3 раза за 4 месяца: пошаговый разбор». Цифры привлекают внимание, детали формируют доверие.

Мнение и позиция. «Почему я не рекомендую клиентам WordPress в 2026 году» — провокационные тезисы с аргументацией. Вызывают дискуссию, комментарии, репосты.

Полезные чек-листы и инструменты. «Чек-лист проверки сайта перед запуском рекламы: 15 пунктов» — практическая ценность, которой можно воспользоваться прямо сейчас.

Закулисье бизнеса. «Как мы потеряли 300 000 рублей на проекте и что из этого вынесли» — честные истории, которые формируют доверие.

Что не работает: рекламные посты без ценности («Мы лучшие, закажите у нас»), репосты с других площадок без адаптации, короткие посты без сути.

Частота публикаций и активность

Оптимальная частота для B2B в TenChat — 3–5 постов в неделю. Это позволяет алгоритму регулярно показывать ваш контент аудитории. Одного поста в неделю мало — вы теряетесь в ленте. Каждый день — избыточно, если не хватает качественных тем.

Помимо публикаций — комментируйте посты других экспертов в вашей нише. Это увеличивает видимость вашего профиля и привлекает подписчиков.

TenChat и SEO: неочевидная связка

Посты в TenChat индексируются поисковыми системами. Это значит, что ваш экспертный пост может появиться в выдаче Яндекса по релевантному запросу. И если в посте есть ссылка на ваш сайт — вы получаете дополнительный SEO-эффект: упоминание бренда, внешнюю ссылку, трафик.

Для усиления этого эффекта: используйте в постах ключевые фразы из вашей тематики, структурируйте текст, добавляйте информативные заголовки.

Ограничения и честный взгляд

TenChat — не серебряная пуля. Вот что нужно учитывать:

Аудитория меньше, чем в Telegram или ВК. Если ваш B2B-клиент — крупный бизнес с консервативным подходом, его может просто не быть в TenChat.

Алгоритм непредсказуем. «Зевс» может показать ваш пост 10 000 людей, а может — 200. Нет гарантии стабильных охватов.

Нет развитой рекламной системы. В отличие от ВКонтакте или Яндекс Директа, в TenChat пока ограниченные возможности для платного продвижения.

Площадка развивается. Функциональность меняется, появляются новые форматы. Нужно следить за обновлениями.

Но при всех ограничениях — для B2B-бизнеса TenChat остаётся одной из немногих площадок, где органический контент реально приводит клиентов. Особенно если ваш сайт готов их принять.

Как подготовить сайт к трафику из TenChat

Профиль в TenChat привлекает внимание. Сайт конвертирует это внимание в заявки. Вот что должно быть на сайте.

Страница «Кейсы» или «Портфолио». Человек прочитал ваш пост, заинтересовался — и хочет увидеть больше. На сайте должны быть развёрнутые кейсы с деталями, которые не помещаются в формат поста.

Страница «О компании» с лицами. В B2B покупают у людей. Покажите команду, покажите руководителя (того, кто ведёт TenChat). Связь между профилем в соцсети и сайтом должна быть очевидной.

Блог. Длинные статьи, которые развивают темы, затронутые в постах TenChat. Пост — затравка, статья на сайте — полный разбор.

Форма заявки или консультации. Простая, без лишних полей. Имя, телефон или email, краткое описание задачи. Человек из TenChat — тёплый лид, не заставляйте его заполнять анкету на 15 полей.

UTM-метки. В ссылках из TenChat используйте utm_source=tenchat, чтобы отслеживать в Яндекс Метрике, сколько трафика и конверсий приносит площадка.

Стоимость

Присутствие в TenChat — бесплатно. Затраты — только на создание контента: ваше время или работа контент-менеджера. Если нанимать копирайтера для подготовки 3–5 постов в неделю — от 15 000 до 30 000 рублей в месяц.

Рентабельность: один B2B-клиент с чеком в 200 000–500 000 рублей окупает полгода работы с TenChat. А получить такого клиента через экспертный контент — реалистично.

Мой итог

TenChat — нишевая, но рабочая площадка для B2B-бизнеса. Органические охваты, деловая аудитория, возможность прямого нетворкинга — всё это ценно, особенно в условиях, когда LinkedIn заблокирован, а реклама в Директе дорожает. Но TenChat — канал привлечения внимания. Конвертация происходит на сайте. Без сайта с кейсами, портфолио и формой заявки трафик из TenChat будет теряться. Стройте связку: экспертный контент в TenChat → переход на сайт → заявка. Это работает для IT-компаний, агентств, консалтинга, производства, B2B-услуг. И пока конкуренция на площадке невысока — самое время зайти.