Почему на один и тот же «сайт» цены от 10 до 10 миллионов рублей

Это не обман и не маркетинг. Разброс цен отражает реальную разницу в продукте.

Сайт за 10 000 рублей — это шаблон на Тильде, собранный за вечер. Сайт за 10 миллионов — это высоконагруженный маркетплейс с интеграцией платежей, логистики, 1С и CRM, на который работала команда из десяти человек полгода.

И то, и другое называется «сайт». Но это как сравнивать велосипед и грузовик — оба «транспортные средства», но задачи решают разные.

Чтобы понять, сколько будет стоить именно ваш сайт, нужно ответить на пять вопросов.

Вопрос 1: какой тип сайта вам нужен

Это главный фактор, определяющий стоимость.

Лендинг (одна страница). Задача — конверсия: привлечь внимание, рассказать о продукте или услуге, собрать заявку. Обычно 5–12 экранов. Идеален для рекламы одной услуги, акции, мероприятия или тестирования спроса.

Стоимость в Москве: конструктор (Тильда) — 10 000–50 000 рублей, фрилансер (кастомная разработка) — 50 000–200 000 рублей, студия — 150 000–500 000 рублей. Сроки: от 3 дней до 3 недель.

Корпоративный сайт (5–15 страниц). Задача — представительство: рассказать о компании, услугах, команде, показать портфолио. Классика для бизнеса услуг и B2B.

Стоимость: фрилансер — 120 000–400 000 рублей, студия — 300 000–2 000 000 рублей. Сроки: 3–8 недель.

Интернет-магазин. Задача — продажи: каталог товаров, корзина, оплата, доставка. Сложность зависит от количества товаров и интеграций.

Стоимость: фрилансер — 200 000–800 000 рублей, студия — 400 000–3 000 000 рублей. Сроки: 1–4 месяца.

Веб-приложение / SaaS. Задача — сервис: личные кабинеты, сложная логика, API, авторизация. Это не сайт в привычном понимании, а полноценный продукт.

Стоимость: фрилансер — 500 000–2 500 000 рублей, студия — 1 500 000–20 000 000 рублей. Сроки: 3–12 месяцев.

Вопрос 2: нужен ли уникальный дизайн

Дизайн — это 30–40% стоимости проекта. Есть три подхода.

Шаблонный дизайн: вы выбираете готовый шаблон, разработчик его адаптирует. Быстро и дешёво, но сайт будет похож на сотни других. Стоимость: 0–30 000 рублей.

Адаптация шаблона: берётся основа, но перерабатывается под ваш бренд: цвета, шрифты, блоки, логика. Стоимость: 30 000–80 000 рублей.

Дизайн с нуля в Figma: прототипирование, UI-кит, уникальные макеты каждой страницы, мобильная версия. Это уровень, на котором работаю я. Стоимость: 40 000–200 000 рублей за лендинг, 80 000–400 000 рублей за многостраничный сайт.

Вопрос 3: какой функционал нужен

Каждая функция — это дополнительные часы работы. Вот ориентировочная стоимость типичных модулей.

Формы обратной связи: 0–10 000 рублей (обычно включено в базовую стоимость). Админ-панель (CMS): 20 000–50 000 рублей. Каталог с фильтрацией: 30 000–80 000 рублей. Полнотекстовый поиск (Elasticsearch/Meilisearch): 40 000–70 000 рублей. Онлайн-оплата: 30 000–50 000 рублей. Личный кабинет: 50 000–100 000 рублей. Интеграция с CRM/1С: 40 000–80 000 рублей. Мультиязычность: 25 000–50 000 рублей. Блог: 15 000–30 000 рублей. Калькулятор стоимости: 20 000–50 000 рублей.

Как видите, «простой сайт» с каталогом, поиском, оплатой и интеграцией с 1С может стоить на 200 000 рублей больше, чем «просто сайт с пятью страницами».

Вопрос 4: кто будет делать

Это второй по значимости фактор после типа проекта.

Конструктор (Тильда, Craftum, uKit). Плюсы: дёшево (от 1 250 рублей в месяц), быстро (1–7 дней). Минусы: ограниченная функциональность, медленная загрузка (PageSpeed 40–65), слабые возможности для SEO, зависимость от платформы.

Фрилансер. Плюсы: дешевле студии в 2–3 раза, быстрее (нет менеджерского overhead), прямое общение с исполнителем. Минусы: зависимость от одного человека, нужно самостоятельно оценить компетенции.

Веб-студия. Плюсы: команда (менеджер, дизайнер, разработчик, тестировщик), процессы, гарантии, договор. Минусы: дороже в 2–5 раз, дольше, часть бюджета уходит на overhead.

Моя позиция: я работаю как фрилансер с продвинутым стеком, но даю качество на уровне студии — при меньшей стоимости и большей скорости. Один человек с AI-инструментами и правильным стеком может заменить команду из 3–4 специалистов.

Вопрос 5: что с SEO и продвижением

Многие забывают заложить бюджет на продвижение, а потом удивляются, что красивый сайт не приносит клиентов.

SEO-оптимизация при разработке: 15 000–40 000 рублей (включить в стоимость сайта). Это семантическая разметка, метатеги, скорость загрузки, правильная структура URL — всё, что нужно сделать «на старте», чтобы сайт мог продвигаться.

SEO-продвижение после запуска: 40 000–100 000 рублей в месяц. Это ежемесячная работа: контент, ссылки, техническая оптимизация.

Яндекс Директ: 15 000–40 000 рублей за настройку + рекламный бюджет от 50 000 рублей в месяц.

Стоимость по нишам: конкретные примеры

Сайт для юридической компании (10 страниц, уникальный дизайн, блог, SEO-структура): 250 000–450 000 рублей.

Лендинг для ремонтной компании (одна страница, калькулятор, формы): 80 000–180 000 рублей.

Корпоративный сайт производителя с каталогом (300 позиций, фильтрация, интеграция с 1С): 400 000–800 000 рублей.

MVP для SaaS-стартапа (авторизация, 5–8 функций, дашборд): 300 000–800 000 рублей.

Интернет-магазин стоматологических материалов (500 товаров, оплата, доставка): 400 000–900 000 рублей.

Скрытые расходы, о которых не говорят

Помимо разработки, заложите бюджет на: домен — 1 000–3 000 рублей в год, хостинг/сервер — 500–5 000 рублей в месяц (VPS), SSL-сертификат — бесплатно (Let's Encrypt), техническая поддержка — 5 000–20 000 рублей в месяц (обновления, бэкапы, мониторинг), доработки после запуска — 10 000–50 000 рублей в первый месяц (всегда находятся правки после реального использования).

Как сэкономить без потери качества

Начните с малого. Лендинг за 100 000 рублей + Яндекс Директ → проверили спрос → полноценный сайт. Это дешевле, чем сразу вложить 500 000 рублей и обнаружить, что концепция не работает.

Используйте шаблон для MVP, кастомный дизайн — для финальной версии. Первая версия может быть на шаблоне. Когда бизнес подтвердил модель — инвестируйте в уникальный дизайн.

Не перегружайте функционалом. Каждая «фича» стоит денег и времени. Спросите себя: нужен ли личный кабинет прямо сейчас? Или можно обойтись формой заявки и обработкой через CRM?

Закажите комплекс. Сайт + SEO + Директ у одного подрядчика обходится на 10–15% дешевле, чем у трёх разных. И результат лучше, потому что все компоненты работают как единая система.

Как я формирую стоимость

Я не называю цену «с потолка». Процесс выглядит так: вы описываете задачу (можно в свободной форме, можно заполнить бриф), я задаю уточняющие вопросы, составляю смету с разбивкой по этапам (дизайн, разработка, контент, SEO), вы видите, за что платите, и можете убрать лишнее.

Оплата поэтапная: 30% предоплата, 30% после дизайна, 40% после запуска. Это защищает обе стороны.