Меня зовут Максим, я веб-разработчик. Когда я говорю клиентам «реклама на телевизоре», они представляют ролики между сериалами на Первом канале за миллионы рублей. Но в 2026 году телевизионная реклама — это не только эфирное ТВ. Connected TV (CTV) — реклама на Smart TV, в стриминговых сервисах и онлайн-кинотеатрах — стала доступна бизнесу с бюджетом от 50 000 рублей. Разберу, как это работает, кому подходит и какая связь с вашим сайтом.

Что такое CTV-реклама

CTV (Connected TV) — это реклама, которая показывается на телевизорах, подключённых к интернету. Smart TV Samsung, LG, Xiaomi, Android TV, приставки — всё это Connected TV. Человек смотрит фильм на Кинопоиске, сериал на Wink или IVI — и перед показом или в паузе видит рекламный ролик.

В чём отличие от обычного ТВ: CTV-реклама — цифровая. Это значит — таргетинг (по географии, интересам, демографии), аналитика (сколько людей посмотрели, досмотрели, кликнули), гибкие бюджеты (не нужно покупать рекламный блок на федеральном канале).

Рынок CTV в России растёт: по данным IAB Russia, доля digital-видеорекламы на Smart TV в 2025 году выросла более чем вдвое по сравнению с предыдущим годом. Крупнейшие платформы — Кинопоиск, IVI, Wink, Okko, START — активно развивают рекламные форматы.

Почему это актуально для среднего и малого бизнеса

Раньше ТВ-реклама была прерогативой крупных брендов. CTV меняет правила: теперь даже региональный бизнес может показать видеоролик на экране телевизора целевой аудитории.

Геотаргетинг. Вы продаёте мебель в Новосибирске? CTV-реклама будет показана только жителям Новосибирска и области. Не нужно платить за показы в Москве или Владивостоке.

Таргетинг по интересам. Показывать рекламу людям, которые интересуются ремонтом, автомобилями, спортом, путешествиями — в зависимости от их поведения в интернете и на стриминговых платформах.

Демография. Возраст, пол, доход — CTV позволяет сегментировать аудиторию так, как это было невозможно на эфирном ТВ.

Гибкие бюджеты. Запуск CTV-кампании через Яндекс Директ или рекламные платформы стриминговых сервисов возможен с бюджетом от 50 000–100 000 рублей. Это не сопоставимо с миллионными бюджетами эфирного ТВ.

Как запустить CTV-рекламу

Через Яндекс Директ

Яндекс Директ позволяет размещать видеорекламу на Smart TV через Кинопоиск и партнёрские ресурсы. Формат — прероллы (ролики перед началом контента) длительностью 15–30 секунд.

Настройка — через привычный интерфейс Директа: выбираете аудиторию, регион, бюджет, загружаете видеоролик. Минимальный бюджет — от 300 рублей за 1 000 показов (CPM). При бюджете 50 000 рублей — это 150 000–170 000 показов на экранах телевизоров.

Через платформы стриминговых сервисов

IVI, Wink, Okko предлагают прямое размещение рекламы. Условия и бюджеты различаются, но большинство площадок работают с рекламными агентствами и programmatic-платформами. Для малого бизнеса проще всего зайти через Яндекс Директ или специализированные programmatic-платформы.

Через programmatic-платформы

DV360, Getintent, Soloway и другие programmatic-платформы позволяют закупать CTV-рекламу автоматически, с точным таргетингом и аналитикой. Порог входа — от 100 000 рублей, но управление требует экспертизы или работы с агентством.

Какой ролик нужен

CTV-реклама — это видеоролик. И вот тут у малого бизнеса обычно возникает вопрос: где взять ролик и сколько это стоит?

Формат: 15–30 секунд, горизонтальное видео, разрешение Full HD (1920×1080) минимум.

Содержание: для CTV работают простые, запоминающиеся ролики. Проблема → решение → призыв к действию. «Ищете мебель на заказ в Новосибирске? Изготовим кухню за 14 дней. Рассчитайте стоимость на нашем сайте.» QR-код на экране — чтобы зритель мог перейти на сайт прямо со смартфона.

Стоимость производства: простой ролик с анимацией и закадровым голосом — от 20 000 до 50 000 рублей. Ролик с живой съёмкой — от 80 000 до 200 000 рублей. Для первого теста достаточно анимационного ролика.

CTV и сайт: как они связаны

CTV-реклама — это верхняя часть воронки: формирование узнаваемости, первое касание с брендом. Человек увидел ролик на телевизоре → запомнил название → потом ищет вас в Яндексе или вводит адрес сайта. Сайт — это место, где происходит конверсия.

QR-код в ролике

Один из самых эффективных приёмов CTV-рекламы — QR-код на экране. Зритель сканирует код смартфоном и попадает на посадочную страницу вашего сайта. Это мост между телевизором и интернетом.

Страница, на которую ведёт QR-код, должна быть: — Мобильной (человек сканирует со смартфона); — Быстрой (загрузка за 2–3 секунды); — Конкретной (не главная страница, а лендинг с предложением из ролика); — С формой заявки или кнопкой действия.

Branded search эффект

После просмотра CTV-рекламы часть аудитории будет искать ваш бренд в Яндексе. Это так называемый brand lift — рост брендовых поисковых запросов. Если ваш сайт оптимизирован и занимает первое место по названию компании — вы конвертируете этот трафик.

Если нет — трафик уходит конкурентам или теряется. Поэтому перед запуском CTV-рекламы убедитесь, что ваш сайт находится в топе по брендовым запросам.

Ретаргетинг

Через Яндекс Метрику вы можете собирать аудиторию людей, которые зашли на сайт после просмотра CTV-рекламы. Дальше — догонять их баннерами и контекстной рекламой в Директе. Первое касание на ТВ, второе — в интернете, третье — на сайте → заявка.

Для каких бизнесов это работает

Бизнес с широкой региональной аудиторией. Сеть клиник, мебельная фабрика, застройщик, автодилер — всё, где ЦА измеряется десятками тысяч в конкретном регионе.

Премиальные услуги и товары. Высокий средний чек оправдывает стоимость видеопроизводства и рекламного бюджета. Ювелирные изделия, элитная мебель, загородная недвижимость.

Бизнес с сезонными пиками. Кондиционеры летом, отопление зимой, ремонт весной. CTV позволяет быстро нарастить охват в нужный период.

Франшизы и федеральные бренды. CTV — способ усилить присутствие в конкретных регионах, где нужно поддержать локальных франчайзи.

Не лучший выбор: микробизнес с бюджетом менее 30 000 рублей на рекламу, нишевые B2B-услуги с аудиторией в 200 человек, бизнес без сайта или посадочной страницы.

Аналитика CTV-рекламы

Одно из главных преимуществ CTV перед эфирным ТВ — измеримость.

VTR (View-Through Rate) — доля людей, которые досмотрели ролик до конца. Для CTV нормальный VTR — 80–95% (ролики на ТВ смотрят внимательнее, чем на YouTube).

Reach — охват уникальных пользователей.

Brand Lift — рост брендовых поисковых запросов после кампании. Измеряется через Яндекс Вордстат или Яндекс Метрику.

Post-view конверсии — сколько людей после просмотра ролика зашли на сайт и совершили целевое действие. Отслеживается через пиксели и кросс-девайс аналитику.

QR-код конверсии — сколько людей отсканировали QR-код из ролика.

Стоимость и окупаемость

Производство ролика: от 20 000 рублей (анимация) до 200 000 рублей (съёмка).

Рекламный бюджет на тест: 50 000–100 000 рублей.

CPM (стоимость 1 000 показов): 200–500 рублей в зависимости от платформы и таргетинга.

При бюджете 100 000 рублей — 200 000–500 000 показов. Если VTR — 90%, значит, 180 000–450 000 людей досмотрели ваш ролик. Если 1% из них зайдёт на сайт — это 1 800–4 500 визитов. При конверсии сайта 3% — это 54–135 заявок.

Для бизнеса со средним чеком 30 000 рублей — выручка от 1,6 до 4 миллионов рублей. При затратах 120 000–300 000 рублей (ролик + реклама) — окупаемость многократная.

Мой взгляд

CTV-реклама — один из самых недооценённых каналов для регионального бизнеса в 2026 году. Порог входа стал доступным, таргетинг — точным, а охваты — впечатляющими. Но ключевое условие успеха — сайт, готовый принять трафик. Без посадочной страницы с QR-кодом, без мобильной адаптации, без аналитики — CTV-реклама превращается в дорогое имиджевое упражнение. С подготовленным сайтом — в мощный генератор заявок, работающий через самый большой экран в доме вашего клиента.