Три составляющих стоимости Директа

Когда говорят «Директ стоит 100 000 рублей в месяц» — это может означать что угодно. Давайте разделим расходы на три части.

Настройка (разовая оплата) — это работа специалиста по созданию рекламных кампаний. Сбор ключевых слов, написание объявлений, настройка таргетинга, подключение аналитики. Платите один раз.

Ведение (ежемесячная оплата) — это работа специалиста по оптимизации работающих кампаний. Добавление минус-слов, тестирование объявлений, корректировка ставок, анализ конверсий. Платите каждый месяц.

Рекламный бюджет (ежемесячно) — это деньги, которые вы платите непосредственно Яндексу за клики. Специалист к этим деньгам доступа не имеет — вы пополняете свой кабинет в Директе напрямую.

Стоимость настройки Яндекс Директ

Фрилансер (начинающий): 7 000–15 000 рублей. Подойдёт для простого теста в неконкурентной нише. Риск: без опыта легко слить бюджет на нецелевой трафик.

Фрилансер (опытный): 25 000–50 000 рублей. Полноценная настройка: семантика, минус-слова, сегментация кампаний, несколько форматов объявлений, подключение Метрики с целями. Это мой ценовой сегмент.

Агентство: 50 000–100 000 рублей. Команда: менеджер + директолог + аналитик. Обоснованно для крупных проектов с бюджетом от 300 000 рублей в месяц.

Что входит в настройку: анализ ниши и конкурентов, сбор семантического ядра (500–3 000 ключевых слов), формирование минус-слов (300–500 фраз), создание структуры кампаний (поиск, РСЯ, ретаргетинг), написание объявлений (5–20 вариантов на группу), настройка целей в Яндекс Метрике, настройка UTM-разметки, запуск и первичная модерация.

Стоимость ведения

Фрилансер: 15 000–40 000 рублей в месяц. Опытный директолог: 25 000–50 000 рублей. Агентство: 50 000–100 000 рублей, или 10–15% от рекламного бюджета.

Что делает специалист при ведении: ежедневный мониторинг расхода и кликов, расширение списка минус-слов (отсекаем нецелевой трафик), тестирование новых объявлений (A/B-тесты), корректировка ставок по времени суток, устройствам, аудиториям, анализ конверсий и стоимости заявки, оптимизация посадочных страниц (рекомендации), ежемесячный отчёт: расход, клики, заявки, стоимость заявки, ROI.

Без ведения рекламная кампания «деградирует»: минус-слова не пополняются, ставки не корректируются, конкуренты перебивают позиции. По моему опыту, кампания без ведения теряет 20–30% эффективности за 2–3 месяца.

Рекламный бюджет: сколько платить Яндексу

Это самая важная часть. Рекламный бюджет зависит от двух факторов: стоимости клика в вашей нише и количества кликов, которое вам нужно.

Стоимость клика по нишам в Москве (2025–2026)

Юридические услуги: 300–700 рублей. Стоматология и медицина: 300–700 рублей. Недвижимость: 200–500 рублей. Ремонт квартир: 50–150 рублей. Автосервис: 40–120 рублей. B2B-услуги: 80–300 рублей. E-commerce (товары): 20–120 рублей. Образование: 100–300 рублей. Красота и здоровье: 50–200 рублей.

Минимальные бюджеты для Москвы

Тестовый запуск: 30 000–50 000 рублей. Минимум для сбора данных. Хватает на 100–500 кликов в зависимости от ниши. Позволяет понять: есть ли спрос, какая конверсия, какая стоимость заявки.

Рабочий бюджет: 70 000–150 000 рублей. Стабильный поток заявок. 200–1 000 кликов в месяц. Достаточно данных для оптимизации.

Масштабирование: 200 000–500 000 рублей. Несколько кампаний (поиск + РСЯ + ретаргетинг). Охват всех услуг/товаров. Максимальный объём заявок.

Как рассчитать бюджет для вашего бизнеса

Формула: бюджет = стоимость клика × количество кликов. Количество кликов = количество заявок ÷ конверсия сайта.

Пример для ремонтной компании в Москве. Цель: 20 заявок в месяц. Конверсия сайта: 5%. Нужно кликов: 20 ÷ 0,05 = 400. Средняя стоимость клика: 80 рублей. Рекламный бюджет: 400 × 80 = 32 000 рублей. Настройка: 25 000 рублей (разово). Ведение: 20 000 рублей в месяц. Итого: 52 000 рублей в первый месяц, 52 000 — в последующие.

Пример для юридической компании. Цель: 15 заявок в месяц. Конверсия сайта: 3%. Нужно кликов: 15 ÷ 0,03 = 500. Средняя стоимость клика: 400 рублей. Рекламный бюджет: 500 × 400 = 200 000 рублей. Настройка: 40 000 рублей (разово). Ведение: 30 000 рублей в месяц. Итого: 270 000 рублей в первый месяц, 230 000 — в последующие.

Как снизить стоимость заявки

Стоимость клика вы контролируете ограниченно — она определяется аукционом в Яндексе. Но стоимость заявки зависит от двух управляемых параметров: качества рекламной кампании (точные ключи, хорошие объявления, правильная сегментация) и конверсии посадочной страницы.

Поднять конверсию сайта с 2% до 4% — значит снизить стоимость заявки вдвое при том же бюджете. Именно поэтому я рекомендую работать над сайтом и рекламой одновременно. Нет смысла лить дорогой трафик на плохой сайт.

Конкретные способы: использовать длинные ключевые фразы (дешевле и точнее), сегментировать кампании по услугам (отдельная группа для каждой), настроить ретаргетинг (напоминать тем, кто уже был на сайте), исключать нецелевые площадки в РСЯ, оптимизировать посадочные страницы (скорость, CTA, формы).

Частые вопросы

Можно ли самому настроить Директ? Технически — да. Яндекс упрощает интерфейс и добавляет автоматизацию. Но без опыта вы с высокой вероятностью: соберёте нецелевые ключи, не настроите минус-слова, отправите трафик на неподготовленный сайт. Экономия на специалисте в 25 000 рублей обычно оборачивается сливом 50 000–100 000 рублей рекламного бюджета.

Что лучше: оплата за клики или за конверсии? Яндекс предлагает стратегию «Оплата за конверсии» — вы платите только за целевые действия. Звучит идеально, но на практике: нужно минимум 10–20 конверсий в неделю для стабильной работы, цена конверсии обычно выше, чем при ручном управлении, не подходит для бизнесов с длинным циклом сделки. Для старта я рекомендую ручное или автоматическое управление ставками, а к оплате за конверсии переходить после накопления статистики.

Как быстро появятся результаты? Первые клики — в день запуска. Первые заявки — обычно в первую неделю. Оптимизация и снижение стоимости заявки — процесс на 1–3 месяца.